![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=91.6){kind=small}
Копирайтеры, за свою жизнь перелопатившие уйму текстов и написавшие тонну откровенно рекламных статей с высоким CTR наверняка знают, как же сложно не перейти эту загадочную грань между властителями и рабами. Кто будет спорить: чтобы написать цепляющий текст, который будет продавать, нужно самому влюбиться в этот продукт, прочувствовать и представить что вот он – трепещет в ваших лапках. А как здесь не стать РотоЖопой?
Ах! Если бы существовала волшебная кнопка, выключающая личное потреблядство, как только текст удался и ушел в народ. Скажите, сколько за свою Интернет карьеру вы перекупили нужных и не очень вещей после выполнения заказов по продающим текстам? Я – довольно много.
У каждого получится свой список покупок РотоЖопы, индивидуальной длины и разношерстности. Мой список выглядит примерно так:
- Бамбуковая подушка – совершенно бесполезная покупка в виду ее аналогичности обычным синтетикам + 10% бамбука.
- Кристаллический дезодорант – более удачное приобретение, тем не менее, не будь заказа, не возникло бы и желание.
- Йогуртница – потрясающе полезная штука для тех, кто есть йогурты литрами ежедневно.
- Машинка для стрижки катышков – полезное устройство, сломавшееся в течение первой недели.
- Вакуумный прибор для чистки пор – всасывает, как зверь, поры чистит так себе, но кожу травмирует – будь здоров. Эффект от этого приборчика можно сравнить с множеством маленьких локальных засосов.
- Кружевная подвязка – результат серии статей о красивом нижнем белье и его влиянии на сексуальную жизнь.
На данный момент все. Если вспомню еще, дополню список. А какие бесполезные покупки мучают вас, дорогие коллеги?
Постоянно теряю собственноручно записанные цитаты из любимых книг. А между тем они не дают забывать, что есть еще, рождаются-таки люди, освещенные высшими знаниями, одетые в тонкую, словно папирусная бумага, кожу и оттого столь чувствительные к миру, словно несчастные медиаторы.Невыносимая легкость бытия
"Закатные зори освещают очарованием ностальгии все кругом - даже гильотину"
"С метафорами шутки плохи. Даже из единственной метафоры может родиться любовь"
"Она ненавидела любовников, у которых на коленях были мозоли. Ей непреодолимо хотелось преклонить колени самой"
"Именно случайность полна волшебства. Необходимости оно неведомо"
"Сам того не ведая, человек творит свою жизнь по законам красоты даже в пору самой глубокой безысходности"
"Тот, кто постоянно устремлен "куда-то выше", должен считаться с тем, что однажды у него закружится голова"
"Превращение музыки в шум - планетарный процесс, которым человечество вступает в историческую фазу тотальной мерзости"
"Прежде, чем красота совсем исчезнет из мира, еще какое-то время она просуществует по ошибке. Красота по ошибке - это последняя фаза в истории красоты"
"Когда Бог изгнал человека из рая, он дал ему познать отвращение"
"В империи книг властвует диктатура сердца"
"Нам никогда не удастся установить с полной уверенностью, насколько наше отношение к другим людям является результатом наших чувств - любви, неприязни, добросердечности или злобы - и насколько оно предопределено равновесием сил между нами и ними"
Что ни говорил бы Кундера, в этой его книге больше разума, нежели сердца, хотя и разума по возможности объективного, без рвущихся наружу опостылевших стереотипов.
Терпеть не могу нравоучительный тон своих коллег, которые дают просто «блестящие» советы. Кажется, дай им волю, и они конкретные слова и буквы будут вбивать в мозг несчастных новичков, называя свой подход не больше - не меньше уникальной методикой написания продающих статей. А ведь поют все об одном и том же. Поверьте, вывели они все эти формулы отнюдь не сами – позаимствовали у зарубежных спецов, забыв про специфику и особенности русской речи, русского восприятия и русского менталитета. Это еще полбеды. Намного хуже, когда слизанные где-то методики перевирают так, что Мама, не горюй! Например, один из вещателей правды человеческой на текстсейле заявил примерно следующее: «Продающий текст будет работать, если пользователь дочитает его как минимум до конца вступления». Мдаааа.
Не думайте, что на свете существует всего одна методика по продающим текстам. Это не правда. Точек зрения и секретов эффективного общения с аудиторией масса. Просто порой всего один виртуозно исполненный прием способен творить чудеса. Но если читатель вашей статьи мысленно или вслух произносит фразу «Хочу!», считайте, что вы победили. Вот к чему нужно стремиться. Вот для чего стоит часами стучать по клавиатуре, выжимая из нее, родимой, новые образы.
Но и это далеко не все. Даже если вы начитались умных чужих мыслей под самую завязку и вас распирает от желания написать мега продающий текст, велик риск провала. И вот почему. Выполнения общепринятых правил для написания хорошего продающего текста недостаточно. Получается аккуратненький такой текст, причесанный, но совершенно безликий, без огонька. Текст-штамп.
Поэтому, дорогие новички, не слушайте мудрых речей своих коллег, которые только путают ваши мысли, лишая главного козыря в конкурентной борьбе – вашего воображения и вашего умения творить. Пусть вся информация, касающаяся продающих текстов, на которую вы натыкаетесь в сети, медленно и неспешно ассимилирует с тем, что вам удалось выяснить опытным путем. Только в этом случае у вас есть шанс выработать яркий, цепляющий, завораживающий, и что самое главное – индивидуальный – стиль продающего письма.
Где ты крылья такие взяла…
Ты летаешь, ты знаешь, наверное,
Где течет живая вода…»
«Белая птица», пенз. гр. «Отдел кадров»
Оригинальность не поддается качественной или количественной оценке. Это не то, что можно измерить линейкой или взвесить на весах. Эталона оригинальности нет в музее мер и весов… Оригинальность – еле различимая ниточка от интуиции копирайтера до интуиции читателей. Если эта ниточка обрывается – грубым словом, неудобоваримым выражением, тяжеловатой поступью вашего повествования – ВCE! Самая блестящая идея завяла, так и не распустившись во всей красе.
В чем же секрет? Почему одни копирайтеры снимают сливки и купаются в лаврах популярности, а другие продолжают перелопачивать килотонны текстов без какой-либо надежды на развитие? Виной всему самая неуловимая птица, живущая в писательском мире. Имя ей – Оригинальность.
Маститые копирайтеры (обойдемся без имен) могут сколько угодно петь о том, что главное в нашем деле – наглость и умение без лишнего шума воровать чужие идеи. Но мое ИМХО далеко от этих «семинарских» нравоучений. Попробуйте купить птицу Оригинальность, попробуйте своровать ее у хозяина, и она потеряет весь блеск оперения, перестанет есть, и, в конечном счете, загнется. Оригинальность неотделима от человека, ее породившего. Только так появляются на свет самые талантливые тексты, самые «продажные» статьи (в хорошем смысле этого слова) – под птичьи трели довольной и накормленной до отвала птицы Оригинальность.
Вы, конечно, можете сказать, что все это смахивает на пустое разглагольствование, и будете отчасти правы. Но рецепта, как писать оригинальные тексты (не 100% уникальные, проверенные программой Advego Plagiatus, а именно ОрИгИнАлЬныЕ), не существует. Будьте смелее, пусть сквозь словесную канву проглядывает ваша личность. Ваши интересы и ваши (со)мнения. Это единственный путь к успеху.
Копирайтер в своем стремлении донести до покупателя мощный эмоциональный заряд и побудить к действию (т.е. покупке) должен использовать различные рекламные методы и приемы. Мифотворчество – один из самых любопытных для изучения методов, особенно когда дело касается продающих текстов. Жаль только, что обращение к народному творчеству (учитывая все его многообразие) зачастую сводится к простым, банальным и даже успевшим набить оскомину приемам.
Популярно введение в текст одного знакомого аудитории слова, окрашенного в серо-буро-малиновые, сказочные цвета. Из дачных газет и журналов слова «чудо», «диво», «краса» и пр. перекочевали в продающие тексты, посвященные самым разным продуктам и услугам.
Чудо-секатор. Делает идеальный срез.
Чудо-печь.
Чудо-лопата. Революция в ручном земледелии.
Чудо-садик. Интернет-магазин детских товаров.
Чудо-плойка для завивки волос.
Согласитесь, от подобных текстов так и веет сермяжным крестьянским бытом, пропитанным запахами прелого сена, парного молока, только что испеченного хлеба и золотистых блинов на Масленицу.
Тем не менее, умелое использование «сказочной» лексики приносит свои плоды. В пользу этого мнения говорит, например, тот факт, что уже упомянутые выше слова и мифологизмы (устойчивые выражения, пришедшие к нам из мира мифов, былин и сказаний) можно считать ВЧ.
Для тех, кто пока еще плохо знаком с миром SEO поясню. ВЧ (высокочастотные ключи) – слова и словосочетания, число ежемесячных запросов по которым в поисковых системах превышает некоторое заданное значение. Проще говоря, запросов по этим словам должно мыть МНОГО.
Например, слово «чудо» в поисковую строку Яндекса ежемесячно вбивают 749867 человек. Слово «диво» менее популярно: 50133 человека. Остальную «мифотворческую» статистику вы можете посмотреть самостоятельно.
Так или иначе, отказываться в своих продающих текстах от преимуществ, которые несет с собой мифотворчество, не стоит. Другое дело, что ограничиваться стандартной привязкой обычного текста к сказочному миру с помощью пары-другой соответствующих слов или словосочетаний не стоит. Ведь в первую очередь читатель должен поверить в эту сказочную, волшебную составляющую.
Поэтому читайте, уважаемые коллеги, сказки. И учитесь их переносить на меркантильное полотно продающего текста. В крайнем случае, за неимением чего-то более оригинального, вы всегда можете начать свой текст вот с этой фразы: «Дружочек, хочешь, я расскажу тебе сказку?».
Каких-то пару лет назад большинство продвинутых пользователей сети Интернет слыхом не слыхивали о такой профессии, как копирайтер. Это сегодня копирайтерами называют сами себя студенты, школьники и всякий прочий голодающий сброд, научившийся делать посредственные рерайты за копейки. Они этого и не скрывают. «Буду писать за еду» – значится во многих предложениях на сайтах фриланса. Профессионалов копирайтинга такое положение вещей мало волнует – у них уже имеется внушительная база постоянных заказчиков, соответствующая репутация и опыт. Но что делать начинающему, талантливому автору, предложение которого рискует затеряться среди всевозможных депмингующих школнЕГов? Ответ очевиден – выделяться. Раз уж вы мните себя копирайтером, способным написать нечто яркое и цепляющее, попробуйте первым делам зацепить потенциального заказчика.
Банальные копирайтеры
Достаточно пробежаться по нескольким страницам любого фриланс-сервиса (раздел «Статьи и тексты»), чтобы понять, насколько плачевно обстоят дела с писательской фантазией. Как только заказчик размещает актуальное предложение, на него начинают сыпаться сообщения вроде: «Привет. Сделаю. Быстро. Качественно», «Добрый день. Большой опыт. Низкие цены» и пр.
Ничего не напоминает? Мне лично на ум сразу приходит газета «Из первых рук» со строго лимитированным количеством слов, допустимыми сокращениями и прочими сестрами краткости. Но позвольте – мы же с вами не газетное объявление пишем. Мы пишем ПРЕДЛОЖЕНИЕ заказчику от своего имени, если хотите, составляем свой ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПАСПОРТ.
И тут такое – бледные, серые, ничем не примечательные слова и фразы. Если среди этой убогости не найдется хотя бы один действительно умный текст, заказчик, пожалуй, выберет себе исполнителя вездесущим методом тыка. Итак, чтобы отличаться, выделяться и удивлять, нужно искать небанальные методы представления себя как копирайтера.
Кушайте, не обляпайтесь!
Опять же каких-то пару лет назад достаточно было одной яркой фразы, чтобы победить на рынке копирайтерского труда менее расторопных конкурентов. Я одна из первых взяла на вооружение фразу, апеллирующую к вкусовым рецепторам заказчиков: «Вкусные тексты для ваших товаров и услуг».
Осторожнее! Сегодня фразы такого рода уже не работают. Почему? Да потому что вкусность вашей деятельности тоже стала штампом – раздражающим, встречающемся на каждом шагу, набившим оскомину ШТАМПОМ. Бедные вкусные тексты так сильно измочалили, что в них просто не осталось ничего привлекательного и сочного. Один жмых. Были и горькие тексты, и сладкие тексты, и соленые тексты, и обещания, что у заказчиков слюнки потекут. Бедных клиентов так закидали подобными обещаниями, что, пожалуй, сегодня они приступают к поиску очередного копирайтера только на сытый желудок, опасливо заклеивая при этом рот. Так, на всякий пожарный.
Креатив по-копирайтерски
Нужно искать новые горизонты, освобождая луковицу своего сознания от шелухи банальности. Надо отметить, некоторые копирайтеры действительно преуспели в нелегком деле зазывания клиентов на свои горячие пирожки-статейки. Далее приведу несколько, на мой взгляд, удачных предложений, которые значатся в заголовках тем на горячо любимом мной форуме (раздел для копирайтеров имеется) http://forum.searchengines.ru:
«А я и на машинке могу! Пишу, переписываю, перевожу»
«Добротный контент за смешные деньги»
«Магия волшебного копирайта всего за 1 доллар»
«Ищу друзей. И клиентов. Не Чебурашка»
«Серое инкогнито выходит из сумрака и принимает заказы»
«Приручите Кошку Удачи – и она вам такое намурлычет!»
«Добрая фея наколдует волшебные тексты»
«Хочу добавки! (Аппетитные статьи)»
«Welcome в Копирайтово!»
«Соберу для вас бисер букв в слова...»
А вам нравятся эти предложения?
Вопрос №1. Как вы думаете, для чего копирайтеру необходимы знания нейробиологии? Ответ. Наверняка вы подумали, что копирайтер получил новый заказ, так или иначе связанный с медицинской тематикой. А вот и не угадали. Речь о необходимом минимуме знаний психологии и физиологических процессах, происходящих в мозгу человека. Эти знания необходимы каждому копирайтеру, чтобы уметь максимально эффективно воздействовать на аудиторию, ненавязчиво рекламировать тот или иной товар и мягко побуждать к экономически обусловленному действию.
Итак, сегодня мы говорим о доверии, окситоцине и, конечно же, о копирайтинге.
Не секрет, что на свете встречаются люди с разной степенью доверия к окружающим. Встречаются и настоящие параноики, которые не доверяют никому, даже своим близким или, наоборот, наивные простаки, чаще всего попадающиеся на удочку лохотронщиков. Однако большинство людей обладают некоторым средним показателем доверия. Оказывается, доверительные отношения напрямую связаны с уровнем окситоцина в нашей крови. Чем он выше, тем больше мы склонны верить даже совершенно незнакомым людям. Но кроме физиологических факторов здесь большое значение имеет среда, в которой воспитывался человек. Жизненный опыт может существенно смещать среднюю точку доверия в ту или иную сторону. Если вас окружают милые и любящие люди, вы ни в чем не нуждаетесь и чувствуете себя в относительной безопасности, с большей долей вероятности вы человек доверчивый и открытый. Эти сведения могут серьезно помочь копирайтерам, привыкшим писать продающие тексты исключительно высокого качества.
Вопрос №2. Как использовать знания нейробиологии для увеличения продаж?
Ответ. Европейские специалисты нейробиологии уже провели ряд исследований, позволяющих увеличить продажи в случаях, когда потенциальные покупатели вдыхали пары окситоцина. Однако данный путь не только является чистой воды манипуляцией, но и несет с собой ряд чисто технических проблем. Его сложно реализовать и сложно сохранить в тайне. К тому же, к копирайтингу как таковому он не применим. Не будете же вы каждого посетителя сайта просить подышать парами окситоцина каждый раз, как ему вздумается прочитать вашу статью.
Есть другой, не менее эффективный способ заставить мозг читателя усиленно продуцировать окситоцин. Это первый шаг к доверию. Методика проста и незамысловата.
1. Расскажите потенциальному покупателю сказку, в которой добро и любовь побеждают зло. Важно правильно определиться и сюжетом и не перегнуть палку, описывая негативные персонажи. Должна получиться своеобразная сказкотерапия для взрослых. Никогда не задумывались, почему многие зрелые люди так любят фэнтези? Ведь это те же самые сказки, только с поправкой на возраст. Того же «Гарри Поттера» взахлеб читают и взрослые, и дети.
2. Пользуйтесь гипнотическими словами. Одно лишь частое употребление слов «Любовь» и «Нежность» повышает уровень окситоцина в крови. Никто не мешает вам самостоятельно определить другие слова, аналогичным образом влияющие на человеческий организм.
3. Спровоцируйте у читателя чувство умиления и нежности. Ученые давно определили, что женская половина человечества примерно одинаково реагирует на маленьких детей, мягкие игрушки и живые цветы. Здесь также не обошлось без окситоциновых механизмов, которые как по волшебству включаются в минуты умиления. Копирайтер – это почти художник. Так возьмите свои самые веские слова и нарисуйте с помощью них сладкую картинку, метко бьющую в сердце каждого читателя.
4. Оперируйте фактами. Однако далеко не все люди столь доверчивы и подвержены эмоциям. Например, мужчины больше склонны верить фактам, да и мягкими плюшевыми мишками их вряд ли можно сбить с толку. С фактами нужно быть осторожнее. Любая фальшь в тексте заметна, ее легко выявить. Поэтому добиваясь большей убедительности и намеренно завышая показатели, вы рискуете потерять своих потенциальных покупателей. Не бойтесь быть правдивыми. Но и не забывайте считать все, что только можно посчитать – количество доводов, проценты продаж, сэкономленное время и пр.
Станьте тем самым козленком из советского мультика, который только-только освоив устный счет на радостях начал считать всех в своем лесу. Получившиеся цифры поместите в заголовок – это почти всегда дает дополнительные бонусы в игре под названием «Доверие».
Многие копирайтеры весьма скептически относятся к применению в своих текстах гипнотических и НЛП-техник, заставляющих потенциального покупателя действительно покупать рекламируемый товар. Мол, это манипуляция человеческим сознанием, которая лежит за гранью профессионального копирайтинга. Я отношусь к практике написания гипнотических текстов несколько иначе. Во-первых, в числе противников таких текстов большой процент людей, абсолютно не знакомых с вопросом. Они судят исключительно по названию. Гипноз – значит несанкционированное воздействие на людское сознание, ненужное и опасное. Но подумайте сами, что может быть опасного в книге Алена Кара «Как бросить курить», благодаря которой многие люди нашли в себе силы отказаться от вредной привычки.
Или другой пример – литература Агаты Кристи. Оказывается, в 2005 году ученые решили досконально исследовать бессмертные детективы писательницы, и пришли к неожиданным выводам. Оказывается, Агата Кристи использовала многие гипнотические техники, уж не знаю – осознанно или чисто интуитивно.
Но факт налицо – ее детективные книги до сих пор остаются вне конкуренции. Фраз и слова, из раза в раз повторяемые на страницах романов Агаты Кристи, обладают мощной силой убеждения и способствуют усиленной выработке серотонина и эндорфина в организме. Тексты Агаты Кристи, как и тексты некоторых других великих писателей, поразительным образом действуют на публику – от них сложно оторваться.
По аналогии с художественной литературой зарубежные гуру копирайтинга (в т.ч. Джо Витале) нашли применение гипнотическим словам и фразам в продающих текстах. Какой-нибудь копирайтер, строчащий сейчас очередной текст под заказ со стандартным набором красивых словечек, смело может кинуть в меня тапок и продолжить свое многотрудное дело. Тем же, кто хочет развиваться, стоит хотя бы иногда отрываться от клавиатуры в поисках новых методик, новых тактик и просто профессиональных личностей, успевших добиться на профессиональном поприще много большего, чем мы с вами.
Так или иначе, существует множество слов, обладающих гипнотической силой, которые полезно использовать при написании очередного продающего текста. Ниже приводится небольшой список слов, составленный по мотивам некоторых зарубежных работ. Используйте эти слова в своих продающих статьях как можно чаще. Их многократное повторение увеличивает силу убеждения. А ведь этого хочет любой сознательный копирайтер, не так ли?
Гуляя по городу, катаясь на маршрутках по делам, оглядываясь по сторонам, замечаю, что мода на блондинок никуда не делась. Вот они, гламурные дивы современного мира: чинно сидят ножка-на-ножку, точат свои коготки о кожу сумочки, сверлят глазами ближайшего мужчину, газуют на пешеходных переходах, в общем, живут, как умеют. В свете столь масштабного засилия перекиси и всего остального а-ля blondy, поневоле начинаешь задумываться, пусть скрипя сердцем, о том, чтобы как-то зацепить в своих продающих текстах и эту часть аудитории.
В качестве разминки я решила взять наименее подходящий блондинкам «к лицу» текст и сделать его продающим, причем именно среди расчудесных светловолосых красавиц. Что из этого получилось – судить вам.
Тема исходная: Юбилейный концерт камерного оркестра
Тема окончательная: Девочки! Все бегом на концерт «Виртуозы Москвы»!
Тема окончательная: Девочки! Все бегом на концерт «Виртуозы Москвы»!
Очаровательным жительницам столицы оркестр «Виртуозы Москвы» посвящает свое юбилейное выступление. Так что, девочки, не пропустите за маникюром и шопингом это событие. Поверьте, стоит посмотреть на статных красавцев с потрясающим музыкальным чутьем, которых уже успели по достоинству оценить модные леди Америки и Европы. Сколько девичьих слез, сколько восторженных вздохов… Сколько трепетных сердечек отдано дирижеру оркестра – скрипачу Максиму Венгерову.
Концерт «Виртуозы Москвы» – это тренд сезона, подобно новой сумочке от Gucci. Вам просто необходимо там появиться и пострелять глазками в направлении брутальных мужчин под чувственнее мелодии Чайковского, Мендельсона и Моцарта.
И напоследок – несколько простеньких советов по целевому копирайтингу, в данном случае – «блондинистому».
Совет №1. Для начала берите небольшие кусочки текста, причем желательно из «левой» для заданной целевой аудитории темы.
Совет №2. Не пишите слишком много и пространно. Старайтесь представить, что человек (в данном случае блондинка) хочет получить от вашего текста и от рекламируемой вами продукции/услуги. Залезть в чужую шкурку – задачка не из легких. А кто, собственно, говорил, что будет легко?
Совет №3. Убейте в себе на период написания текста внутреннего критика и редактора. Да, да, возьмите крепенькое ружьишко и убейте. Даже если очень хочется блеснуть знаниями, парочкой ярких цитат и прочих умностей, копирайтеру жизненно важно уметь снизойти до уровня той же самой «блондинки обыкновенной». А внутренний критик вам будет только мешать.
Совет №4. Сделайте акцент на желаниях вашей целевой аудитории. Попробуйте представить, о чем в минуты одиночества думает блондинка, чего ей хочется больше всего на свете и т.п.
Совет №5. Хоть я и рискую прослыть неоригинальной, в подавляющем большинстве первые мысли, пришедшие в голову копирайтера – самые светлые, не замутненные сомнениями и профессиональными страхами. Поэтому выполнять упражнения по целевому копирайтингу следует не более 10-15 минут. Этого вполне достаточно, чтобы перестроить собственное мышление.
Только будьте осторожнее – как бы вы не поймали себя на мысли, что всей душой хотите омыть свои роскошные рыжие (каштановые и др.) волосы перекисью водорода.
Совет №2. Не пишите слишком много и пространно. Старайтесь представить, что человек (в данном случае блондинка) хочет получить от вашего текста и от рекламируемой вами продукции/услуги. Залезть в чужую шкурку – задачка не из легких. А кто, собственно, говорил, что будет легко?
Совет №3. Убейте в себе на период написания текста внутреннего критика и редактора. Да, да, возьмите крепенькое ружьишко и убейте. Даже если очень хочется блеснуть знаниями, парочкой ярких цитат и прочих умностей, копирайтеру жизненно важно уметь снизойти до уровня той же самой «блондинки обыкновенной». А внутренний критик вам будет только мешать.
Совет №4. Сделайте акцент на желаниях вашей целевой аудитории. Попробуйте представить, о чем в минуты одиночества думает блондинка, чего ей хочется больше всего на свете и т.п.
Совет №5. Хоть я и рискую прослыть неоригинальной, в подавляющем большинстве первые мысли, пришедшие в голову копирайтера – самые светлые, не замутненные сомнениями и профессиональными страхами. Поэтому выполнять упражнения по целевому копирайтингу следует не более 10-15 минут. Этого вполне достаточно, чтобы перестроить собственное мышление.
Только будьте осторожнее – как бы вы не поймали себя на мысли, что всей душой хотите омыть свои роскошные рыжие (каштановые и др.) волосы перекисью водорода.
Сталкиваясь с необходимостью создания продающих текстов, я не раз расшибала лоб о святую уверенность заказчика в том, что один продающий текст может эффективно рекламировать сразу несколько товаров или услуг (речь не идет о SEO-текстах, ведущая роль в которых отводится ключевым словам).
Помните известную притчу о Буридановом ослике, который так и не смог выбрать между совершенно одинаковыми стогами сена в пользу одного из них, и умер от голода? Продающий текст, ориентированный на продажу сразу нескольких товаров – недобрая шутка с покупателями, превращающая их в таких же растерянных осликов.
«Мне нужен цепляющий аудиторию текст» - пишет очередной заказчик, а затем перечисляет уйму товаров, которые должны «зацепить» потенциального потребителя и заставить все это купить одним махом. «Отлично», – решаете вы, и вспоминаете все свои копирайтерские навыки. Однако текст на выходе, скорее всего, напомнит популярную некогда мультяшную песенку:
А может быть, ворона,
А может быть, собака,
А может быть, корова,
Но тоже хороша…
Если пользователь, читающий столь пестрящую предложениями статью, не закроет ее в первые 5-10 секунд, считайте, что вам повезло. В условиях безумного количества рекламных предложений, которыми компании ежедневно бомбардируют простых смертных, человек научился мгновенно отсеивать особенно навязчивые из них. Многопрофильный продающий текст как раз сильно смахивает на навязчивого, словно муха, продавца, которому лишь бы «впихнуть» свой товар покупателю, а потом – гори оно все…
Итак, основной вывод, который родился в моей копирайтерской головушке благодаря Буриданову ослику, заключается в следующем: при написании продающего текста не стоит предоставлять потенциальным покупателям слишком большой выбор. В этом случае от голода и отсутствия продаж рискует умереть не он, а вы сами или ваш заказчик.
